Push-Strategie: Das Produkt wird über den Zwischenhandel in den Markt gestossen (Angebotsdruck vor allem direkt im Laden).

Pull-Strategie: Erzeugen eines Nachfragesogs durch Stimulierung der Nachfrage beim Endverbraucher.

In der Praxis wird meist ein abgestuftes Vorgehen bei der Gestaltung des Absatzförderungsmix gewählt, z.B. in den ersten Monaten der Einführung eines Produktes 80 % der Mittel für Absatzförderungsmassnahmen für Push (z.B. Einführungsrabatte) und 20 % für Pull (z.B. Werbung).

Quelle: Kotler und Bliemel 1993