Bei der Auswahl des Absatzkanals für ein Unternehmen sind folgende Kriterien zu berücksichtigen:

• Besonderheiten der Produkte (z.B. Rohprodukt, verpacktes Produkt, Premiumprodukt)
• Angebotsmenge
• Konkurrenzsituation auf dem Markt
• Auswahl und Struktur der Abnehmer, Distributionsgebiet (lokal, national, international)
• Kosten- und Erlössituation
• Verkehrslage (z.B. Stadtnähe)
• Arbeitszeitbedarf (z.B. Direktvermarktung)

Beispiele von Absatzkanälen