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Commercialisation

POT Netzwerk

Les ingrédients les plus divers mijotent dans la marmite à deux anses ( ). La recette d'un approvisionnement en denrées alimentaires efficace pour le quartier est élaborée en commun. Un approvisionnement qui permette aux consommateurs d'organiser l'alimentation de manière solidaire, directe et transparente en termes de prix.

Table of content

L’association POT Netzwerk est une association de projets et de producteurs qui mettent en œuvre différentes formes d’approvisionnement alimentaire communautaire dans les quartiers. Le réseau soutient les coopératives alimentaires nouvelles et existantes par des conseils, met à disposition des outils informatiques et met en relation les consommateurs, les coopératives alimentaires et les exploitations agricoles de la région de Zurich.

Ce portrait reflète la situation du réseau POT en juin 2025.

Trois éléments-clés du projet :

  1. Auto-organisation solidaire de l’approvisionnement alimentaire : les membres participent activement à l’organisation, décident de l’assortiment et des prix, et assument la responsabilité de leur approvisionnement.
  2. Mise en réseau de la ville et de la campagne : le réseau POT sert d’intermédiaire entre les consommateurs et les producteurs, favorise les relations directes et réduit le commerce intermédiaire.
  3. Infrastructure numérique comme bien commun : le réseau POT fournit des outils open source qui aident les coopératives dans la gestion, les commandes et la comptabilité.

Carte d’identité

Nom
Réseau POT

Lieu
Zurich

Forme juridique
Association

Filière/Produit

  • Conseils pour la mise en place de coopératives alimentaires
  • Entretien des relations entre les coopératives alimentaires et les producteurs de la région de Zurich
  • Solutions informatiques pour la gestion des membres, les commandes groupées, les modalités de paiement, la comptabilité

Producteurs/associés

Collaborateurs
Groupe d’exploitation : 3 personnes
Conseil d’administration : 5 personnes

Site internet
https://pot.ch/

Genèse du projet

Le souhait d’entrer en relation plus directe avec les consommateurs est né dans le monde agricole. D’une part, pour faire connaître aux consommateurs les réalités du travail agricole et de la culture, d’autre part, pour conserver plus de valeur ajoutée dans l’agriculture. Julia Huber, qui travaillait alors dans la culture maraîchère, a développé l’idée d’un magasin pour les membres en collaboration avec David Jacobsen du domaine de Rheinau et l’équipe de BachserMärt autour de Patrick Honauer.

L’objectif était de créer une nouvelle forme d’agriculture solidaire, dans laquelle les membres pourraient choisir eux-mêmes les produits qu’ils souhaitent acheter, sans aucune obligation de travailler à la ferme. Les surplus alimentaires devaient être transformés en conserves dans la cuisine de transformation de la ferme ou proposés comme plats dans le restaurant attenant.

En 2019, cette idée a été mise en œuvre dans le cadre d’un projet pilote au Triemli de Zurich. Il s’est avéré que

  • La construction d’un magasin et d’une cuisine de transformation nécessite des investissements importants.

En tant que projet communautaire à but non lucratif, il n’était pas possible de financer le loyer commercial. L’équipe du projet a alors réorienté son action. Plutôt que de créer de nouveaux projets, ils souhaitaient renforcer et soutenir les initiatives d’approvisionnement alimentaire communautaire existantes. Les communautés intéressées doivent pouvoir s’approvisionner directement auprès des exploitations agricoles avec un minimum d’efforts et de barrières à l’entrée.

Parallèlement, il s’agissait de créer des débouchés directs pour les exploitations agricoles, avec moins d’efforts à fournir que pour la vente directe.

Tobias Zimmermann, co-initiateur du « Nouveau dépôt alimentaire » et fondateur de plusieurs coopératives alimentaires, a rejoint l’équipe du projet. Il a développé un outil open source destiné à simplifier le processus des commandes groupées et la gestion des membres.

L’association « Réseau POT » a été créée, l’outil open source a été développé et les activités de conseil et de soutien aux coopératives alimentaires ont débuté.

Enfin, Janine Finger est venue compléter l’équipe opérationnelle de base du réseau POT. Elle a apporté une expérience précieuse de son travail chez Grassrooted et de la mise en place de rampe21 – aujourd’hui connue sous le nom de rampe5.

Cristallisation

L’un des principaux objectifs était de renforcer les liens entre les projets existants dans la région de Zurich. Il s’agissait de mettre en évidence les besoins et les défis communs et les domaines dans lesquels les projets individuels ne pouvaient pas avancer seuls. L’effet de réseau qui en résulte renforce tous les participants et évite les doublons.

Création

2019

2022

2023

  • Développement de l’association « POT Netzwerk « Mise en place du plugin open source pour les commandes groupées, la gestion des membres, les modalités de paiement et la comptabilité.

2024

2025

  • Lancement d’un projet pilote de logistique pour les livraisons directes de produits frais

Modèle d’entreprise

Le réseau POT ne commercialise pas ses propres produits, mais se considère comme une structure de liaison. Dans son rôle de facilitateur, selon le principe de « l’aide à l’entraide », il accompagne les communautés et les individus intéressés dans la mise en place d’un approvisionnement alimentaire solidaire et organisé de manière communautaire.

Notre vision est que partout, des communautés d’agriculteurs puissent s’associer et mettre en place une structure d’achat directe et efficace. Il a toujours été important pour nous que les projets ne dépendent pas de nous, mais que nous puissions les rendre possibles.

Julia Huber, groupe d’exploitation du réseau POT

POT Conseil en création d’entreprise

Le groupe d’exploitation du réseau POT conseille et accompagne les groupes ou les individus qui souhaitent créer leur propre coopérative alimentaire dans leur quartier. Il s’agit notamment de:

  • Évaluation des besoins,
  • Choisir le modèle de POT le plus approprié,
  • Présentation des exploitations agricoles de la région et conseils sur les gammes de produits,
  • Création et planification de l’exploitation,
  • Assistance à la configuration du logiciel,
  • Accompagnement au démarrage de l’activité
  • Évaluation.

Nous sommes d’abord orientés vers les consommateurs. Nous aidons les gens à entrer en relation avec les agriculteurs. Parfois, ce sont les agriculteurs eux-mêmes qui souhaitent mettre en place une coopérative alimentaire en tant que structure d’achat direct de leurs produits. Nous n’offrons cependant pas de conseils supplémentaires aux agriculteurs.

Julia Huber, groupe d’exploitation du réseau POT

Plugin POT

Pour gérer une coopérative alimentaire, le réseau POT met à disposition un plugin open source qui peut être implémenté dans WordPress en même temps que WooCommerce. Les fonctionnalités supplémentaires comprennent

  • Commandes groupées,
  • Gestion des avoirs,
  • Gestion des produits,
  • Gestion des membres,
  • Comptabilité,
  • Selfcheckout.

Base de données de la gamme POT

Cette base de données doit offrir un lieu central où les producteurs peuvent publier des informations sur leur entreprise et leurs produits. Les Foodcoops et leurs consommateurs obtiennent ainsi plus de transparence sur les prix des produits qu’ils achètent et sur l’impact de ces produits sur les aspects sociaux et environnementaux. Chaque produit et l’entreprise de production qui en est à l’origine reçoivent leur propre POT ID, qui peut être consulté par les clients via des liens web ou des codes QR. La base de données est encore en cours de développement.

Mise en réseau

Des Foodcoops individuelles existent dans de nombreux endroits. Il est déjà utile de créer des liens entre elles pour trouver des solutions communes. .

Julia Huber, groupe d’exploitation du réseau POT

Le réseau POT rassemble différentes initiatives afin de promouvoir l’échange et l’apprentissage mutuel. Par le biais de réunions communes, d’ateliers et de plateformes numériques, les expériences, les connaissances et les meilleures structures sont partagées afin de créer des alternatives viables à la commercialisation traditionnelle des aliments.

L’un des principaux objectifs est d’établir des relations équitables et durables entre les consommateurs et les producteurs : Les groupes d’achat solidaire soulagent les exploitations agricoles, réduisent les frais de commercialisation et permettent des salaires équitables ainsi que des modes de production écologiques.

Parallèlement, le réseau aide les consommateurs à jouer un rôle actif. Par le biais de visites de fermes, d’ateliers et d’actions de sensibilisation, le réseau transmet des connaissances sur l’agriculture, l’alimentation et les relations écologiques. Cela permet de mieux comprendre les conditions de l’agriculture et de renforcer la motivation à participer de manière solidaire et consciente à l’approvisionnement alimentaire.

État des lieux

Situation en juin 2025

  • Le réseau POT ne produit ni ne distribue ses propres matières premières. Chaque coopérative alimentaire est libre de choisir les produits qu’elle met à la disposition de ses membres.
  • La base de données de l’assortiment POT répertorie 7 producteurs et fournisseurs dans la région de Zurich.
  • 18 coopératives, allant de simples foodcoops à des magasins membres complexes en passant par des dépôts de denrées alimentaires, ont bénéficié des conseils du réseau POT. Outre les projets zurichois, des coopératives des cantons des Grisons, de Berne, de Saint-Gall et de Schaffhouse.
  • 17 coopératives utilisent le plugin POT dans toute la Suisse.

Coopération

Le réseau s’efforce de travailler en étroite collaboration avec les coopératives alimentaires et leurs membres, les exploitations agricoles biologiques et les petites entreprises de transformation. En outre, le réseau POT travaille avec la coopérative Koopernikus pour développer ensemble l’infrastructure informatique et mettre en place une logistique directe.

Besoins actuels

  • Poursuivre le développement de l’infrastructure technique. En particulier, alimenter la base de données de l’assortiment avec des informations sur les producteurs et leurs produits. Les coopératives alimentaires peuvent ainsi gérer plus facilement leur assortiment et avoir accès à des informations complètes sur les produits.
  • En collaboration avec des partenaires, une solution logistique pour les produits frais est testée afin d’élargir la gamme de produits des coopératives alimentaires.
  • Introduction d’un outil permettant d’analyser et de présenter l’impact environnemental, social et économique régional des entreprises répertoriées dans la base de données de l’assortiment. Cela permettra d’accroître la transparence pour les consommateurs et de mettre en avant l’engagement des entreprises.
  • Assurer le financement du groupe opérationnel d’exploitation afin de soutenir d’autres coopératives alimentaires en cours de création et de faire progresser le travail en réseau.

Objectifs futurs

  • L’objectif est de créer des réseaux à grande échelle afin de permettre à un plus grand nombre de communautés de s’organiser elles-mêmes pour l’approvisionnement en produits du vivant.
  • La logistique et la plateforme de commande doivent être diffusées en dehors du réseau.
  • Maintenir les magasins membres existants avec des emplois rémunérés et en créer de nouveaux.
  • Les communes, les coopératives ou les propriétaires d’immeubles privés doivent mettre en place des espaces communs pour l’approvisionnement en denrées alimentaires.
  • L’accès à l’approvisionnement alimentaire solidaire doit être possible pour tous, y compris pour les personnes aux revenus les plus faibles, par exemple grâce à une assurance alimentaire sociale.
  • Renforcer les effets de réseau, c’est-à-dire mieux relier les initiatives existantes et créer ensemble des effets de levier politiques.
  • Mise en place de HUBs où les aliments peuvent être livrés par différents producteurs.

Dimension de l’agroécologie

Le réseau POT est clairement orienté vers les principes de l’agroécologie, en particulier la manière dont ils peuvent être appliqués dans des contextes urbains. L’accent est mis non seulement sur les méthodes de production, mais aussi sur la distribution équitable, la participation démocratique et le partage des connaissances.

Parmi les 13 principes HLPE, les suivants sont mis en avant dans le réseau POT :

Principe 8 – Production
conjointe de connaissances

  • Les plates-formes communautaires : L’échange d’expériences se fait par le biais de rencontres régulières, de canaux de communication numériques et de réunions de réseau, ce qui permet de faire émerger et de diffuser collectivement de nouvelles solutions.
  • Partage des connaissances et formation : Le réseau POT organise des ateliers, des visites de fermes et des formats ville-campagne, au cours desquels les membres, les producteurs et les personnes intéressées génèrent et partagent ensemble des connaissances sur l’agroécologie, l’alimentation durable et la valeur ajoutée régionale.
  • Développement participatif d’outils : Les outils numériques et analogiques tels que la boîte à outils POT et la base de données des gammes de produits sont développés et améliorés en permanence avec les utilisateurs. De plus, les outils sont mis à disposition en open source afin d’en faciliter l’accès à d’autres initiatives.

Principe 9 – Valeurs sociales et types d’alimentation

  • Promouvoir des régimes alimentaires durables : La gamme de produits de la base de données de l’assortiment se concentre sur les aliments de base régionaux, saisonniers et biologiques.
  • Modèles de membres solidaires : le réseau soutient des projets qui ne sont pas seulement écologiques, mais aussi socialement responsables. La promotion de structures d’approvisionnement organisées de manière communautaire, sous la forme de coopératives alimentaires, vise à promouvoir une culture alimentaire solidaire et consciente. On ne se contente pas de consommer, mais on participe activement à l’élaboration des produits.
  • Sensibilisation à la question : Les valeurs sociales telles que l’équité, le respect et la responsabilité sont renforcées par un travail de sensibilisation, des événements et une communication transparente.

Principe 10 – Équité

  • Participation : les membres sont activement impliqués dans les processus de décision, ce qui renforce les structures démocratiques et l’équité au sein de l’organisation.
  • Transparence des prix : le réseau POT encourage les relations commerciales directes entre les consommateurs et les producteurs. Cela permet de créer de la transparence et de fixer des prix équitables qui respectent le travail des agriculteurs.

Principe 11 – Connectivité

  • Promotion de la coopération : la mise en réseau des consommateurs et des producteurs permet de créer des structures d’approvisionnement stables et solidaires.
  • Regroupement des initiatives : la mise en réseau est une mission essentielle du réseau POT. Il rassemble les projets existants et nouveaux afin de créer des synergies et de partager les connaissances.

Retours analytiques

Défis à relever

  • Coopération avec l’agriculture : la coopération avec les entreprises nécessite une concertation continue, l’établissement d’une relation de confiance et une adaptation flexible aux besoins des deux parties.
  • Manque d’infrastructures : toutes les exploitations agricoles ne sont pas équipées pour la distribution de petites quantités. De plus, il n’existe pas de structures de transformation capables de traiter les petites quantités.
  • Effort supplémentaire tout au long de la chaîne de valeur : la gestion et la mise à jour des informations sur les produits ainsi que la logistique constituent des défis.
  • Obstacle à la transparence : Les agriculteurs et agricultrices doivent divulguer de nombreuses informations sur leur production.
  • capacités : Cette forme d’approvisionnement alimentaire alternatif dépend du bénévolat.

Facteurs de réussite

  • La transparence comme valeur clé : transparence totale concernant la tarification, les aspects sociaux et environnementaux.
  • Travail relationnel : remettre en relation des personnes qui ont été séparées par la grande distribution.
  • Approvisionnement alimentaire auto-organisé : direct, solidaire et communautaire.
  • Vision : les produits alimentaires issus de coopératives doivent être abordables pour toutes les couches de la population.

D’échec

  • Réseau de relations avec l’agriculture :
    L’équipe du réseau POT s’est également efforcée d’entretenir des relations directes avec l’agriculture. Il s’est avéré que pour de nombreux projets, l’établissement de ces relations exigeait beaucoup de temps et de ressources. C’est pourquoi beaucoup continuent à faire appel à des intermédiaires. C’est là qu’intervient le réseau POT : Il joue un rôle d’intermédiaire entre les exploitations agricoles et les coopératives alimentaires afin d’établir des relations stables et de promouvoir des circuits d’approvisionnement directs.
  • Visibilité :
    L’un des principaux objectifs était de renforcer les liens entre les projets existants dans la région de Zurich. Il s’agissait de mettre en évidence les besoins et les défis communs, ainsi que les domaines où les projets individuels ne pouvaient pas avancer seuls. L’effet de réseau qui en résulte renforce tous les participants et évite les doublons.

Soutien

Le réseau POT vit en grande partie de l’engagement volontaire de ses membres. Les frais de fonctionnement sont couverts par les cotisations des membres, les dons volontaires et les frais d’utilisation de la boîte à outils POT. Pour les coopératives non commerciales, l’utilisation du plugin est expressément gratuite.

Le réseau POT a reçu des fonds publics, notamment par le biais d’appels à projets de la ville de Zurich, financés par la distribution de dividendes de la ZKB et par le programme de soutien KlimUp. Des ressources financières supplémentaires ont été obtenues par le biais d’un crowdfunding sur la plateforme Lokalhelden de la banque Raiffeisen.

Forces

Un réseau régional fort et une communauté de membres : 18 coopératives alimentaires, 11 exploitations agricoles et 4 entreprises de transformation dans la région de Zurich.

Innovation technique : les outils numériques facilitent l’administration des coopératives alimentaires et sont évolutifs.

Rôle de facilitateur : « aide à l’auto-assistance », conseils pour la création de nouvelles Foodcoops et mise en réseau.

Faiblesses

Ressources limitées : moyens financiers limités et beaucoup de bénévolat.
Portée limitée : le réseau opère principalement dans la grande région de Zurich.

Défis opérationnels : Pas de solution logistique propre jusqu’à présent ; manque de locaux communs ; manque partiel d’infrastructure pour le stockage et le traitement de petites quantités dans les exploitations agricoles.

Opportunités

Développement du marché : demande croissante de produits alimentaires régionaux ; secteur de la restauration en tant que gros acheteur ; divers modèles d’approvisionnement (commandes groupées, dépôts, magasins pour les membres).

Évolutivité : les expériences et les outils peuvent être transférés à d’autres régions, l’effet de réseau s’accroît avec chaque nouveau projet.

Volonté politique : priorité politique croissante pour les systèmes alimentaires durables.

Risques

Financement à long terme : dépendance vis-à-vis des subventions et des dons, pas de financement garanti.

Défi structurel : de nombreuses foodcoops et groupes de dépôt dépendent d’un engagement bénévole. Sans ressources financières ou humaines stables, ils risquent d’être surchargés ou de s’arrêter. De plus, les locaux appropriés (pour le stockage, la transformation, les dépôts) sont rares et coûteux.

Accès au marché : domination des grands distributeurs ; commodité des consommateurs ; pas à la portée de toutes les couches de la population.

Conseils

  • Commencer petit, mais avec une vision claire : les structures durables doivent grandir de l’intérieur, ont besoin de temps, de confiance et d’une communauté stable.
  • Les relations sont essentielles : que ce soit avec les agriculteurs, les membres ou d’autres projets. Mettez-vous en relation avec d’autres dès le début pour partager vos connaissances et vos ressources.
  • Vivre la transparence : mise sur une communication ouverte et des structures claires.
  • Utilise les outils existants : Utilise la boîte à outils et les conseils de POT pour éviter les erreurs typiques et devenir plus rapidement opérationnel.
  • Solidarité et participation : ne pas se contenter d’assurer l’approvisionnement, mais aussi permettre la participation.
Impressum

Image de titre : Julia Huber, réseau POT

Icônes – Principes de l’agroécologie : Agroecology Infopool 2025, Biovision

Collaboration :

  • Florian Peyer, AGRIDEA
  • Julia Huber, Réseau POT

Liens complémentaires :